這一篇文章讓我們直接跳(tiào)過對品牌的定義與品牌價值的讨論，我想直接談談傳統公司或小公司可以怎麽做品牌。至于什麽叫做小公司？讓我們定義在員(yuán)工十人左右，年營業額不超過500萬人民币的企業；什麽稱爲傳統企業，通俗的說法，且帶有一定的模糊性。泛指企業在生産經營管理方面的理念、性質、模式、結構、内容等傳承曆史的方法，相(xiàng)對具有較大的傳統成分，其成立和産品曆史久遠，區别于現(xiàn)代新型企業，如：網絡、信息、物流等産業。

我們一般認爲小公司隻能談「招牌」，至于「品牌」這件事情是(shì)人多錢多的企業才可以談的事情。但(dàn)是(shì)我認爲這隻是(shì)定義的問題，讓我們先換個角度來思考。如果您有特别喜歡吃的小吃，例如重慶小面、小飛生煮、蘭州拉面、喜茶，那您也許就有特别偏好的店，這些小店有時候做出名氣的時候，就會開始有人排隊購買。

當這些店面開始被媒體播報的時候，我們會先說這家店的招牌已經有「知(zhī)名度」，但(dàn)是(shì)一般我們還不會稱呼他們是(shì)「有品牌」的企業，畢竟還隻是(shì)一家小店而已。當這家店開始有分店、或者加盟店出現(xiàn)的時候，我們會說他是(shì)「有業績」的店，而且還要觀察一下這些分店是(shì)否會跟總店一樣受到歡迎。但(dàn)是(shì)如果哪一天這些分店開一家賺一家的時候，我們不僅會說他是(shì)一家賺錢的店，而且還會同意這已經是(shì)一家品牌的企業了，這種時候隻要看到他的招牌，就會認同他的産品與業績。

如果小吃店都可以把招牌變成品牌，那麽其實一般小企業并不是(shì)不可能做品牌的，但(dàn)是(shì)這些老闆們必須要對品牌有一個合理的定義與實際可執行的作法，以下有幾點原則供各位做參考，這些原則是(shì)我這幾年來觀察和輔導一些創業朋友(yǒu)們的中小企業的心得，但(dàn)是(shì)請注意，這些原則跟學曆一樣，雖然照做不見(jiàn)得就可以飛黃騰達，但(dàn)是(shì)不做的話(huà)，成功隻能憑幻想。

下面給大家說說小編對于品牌推廣的幾點見(jiàn)解：

一、定義合理的品牌推廣範圍：公司如果一開始就立志作一個全球品牌，就比如說最近頻(pín)頻(pín)出現(xiàn)先各大網絡頭條的萬創科技企業，一個有19年發展史的老品牌企業，一直是(shì)以口碑爲導向，立志做全球最專業的網絡服務機構。爲雖然那是(shì)很偉大的想法，但(dàn)是(shì)感性的夢想跟理性的事實總是(shì)需要一連串的正确作法與時間累積才能達成，不然幻想的成份居多。品牌推廣一定是(shì)跟同心圓一樣，不斷地往外擴散出去(qù)的，我們常常問負責産品推廣營銷的人，你自己的親朋好友(yǒu)是(shì)否認同你的産品？如果自己人都不願意花錢買你的産品，那麽要不相(xiàng)關的人認同你的招牌是(shì)更難的事情。

二、要有真正能爲人訴說的故事：做品牌一定少不了故事營銷，故事可能是(shì)話(huà)題，可以是(shì)産品特點，故事更可能是(shì)杜撰出來的，但(dàn)是(shì)無論如何一定要是(shì)足以爲人訴說的梗。如果賣成衣的隻會說遠紅外線(xiàn)、抗UV，或者賣化妝品的隻會強調沒有防腐劑、天然成分、進口原料；買互聯網服務的，隻會強調産品的作用，這種就不是(shì)一個好話(huà)題，因爲那是(shì)隻是(shì)基本、共通的話(huà)題，甚至隻是(shì)消費(fèi)者對産品的基本要求。爲産品找故事就跟大學畢業生寫履曆一樣，與其強調自己是(shì)某校畢業與成績好壞，不如說說自己以前在社團的事情或者參加活動的樂趣。所以公司要做品牌，一定要先把産品的故事準備好，不僅要講的順，而且要能長能短，因爲消費(fèi)者願意聽(tīng)故事的時間不是(shì)固定的。另外要提醒一點，故事并不見(jiàn)得一定是(shì)發生在産品本身，有話(huà)題的公司、老闆都可以是(shì)故事的來源。

三、該做的要按部就班做：就以一家兩人的化妝品廠商來說好了，如果要把這個品牌在市場推廣出去(qù)，網絡部分至少要建立官方網站、微信公衆号、微博、在網絡商店上架、讨論區制造話(huà)題、按月發表産品新聞、邀請活躍客戶做産品使用心得。實體部分至少要尋找通路商上架、在報章雜(zá)志曝光、按月到百貨公司舉辦産品試用宣傳。這些事情看起來都挺重要的，但(dàn)是(shì)這大概隻是(shì)整個品牌計劃中30%的工作内容而已，而且一做至少就要六個月到一年時間。建立品牌有時候跟做業務有點類似，每個月有每個月的進度，每天有每天的工作，而且要挑重要的先做，尤其是(shì)在人手有限或者财力有限的時候，更是(shì)要注意「聚焦」的重要性。但(dàn)是(shì)這些事情都應該在一開始就以「窮舉法」羅列出來，然後展開時間與人力的需求。許多小企業都不這麽做，難怪會犯了小事當大事做，沒事找事做的毛病。如何有效且持續的執行品牌推廣計劃，其實對小企業或傳統企業來說更爲重要。

四、關鍵在讨論産品，而不是(shì)賣産品：如果隻是(shì)爲了賣産品，其實不用告訴自己應該搞個品牌那麽累，因爲賣産品有時候還真的簡單到隻要用手拿一把刀砍價格然後再在市場上喊一喊就可以達到目的了，把「招牌」的「招」拆開不就是(shì)「手＋刀＋口」嗎(ma)？根據我的觀察，大部分人對「品牌」的觀念根本就是(shì)「宣傳産品」，就像誤把「營銷」當做「銷售産品」一樣。品牌是(shì)否成功有個簡單的評估标準，就是(shì)如果每次宣傳之後，銷售量就會比上次還多一些，而不是(shì)有宣傳才有銷售，沒宣傳就沒銷售的話(huà)，那麽就表示品牌已經開始成功了。因爲如果消費(fèi)者會主動讨論産品，那麽這個招牌才開始進入人心，而且現(xiàn)在已經是(shì)一個強調消費(fèi)者經驗與口碑營銷的時代，您在網絡上查詢一個産品的時候，如果隻能看到網絡商店的銷售鏈接，卻看不到微博、微信對産品的讨論，現(xiàn)代的網友(yǒu)大概購買意願就會大幅降低了。所以在這個互聯網快速發展的時代，企業做品牌必須把網絡讨論，就是(shì)客戶交流體驗看的比網絡銷售重要。

五、要有足夠的品牌宣傳資源：雖然做品牌不一定要花錢，但(dàn)是(shì)對企業來說，沒錢還真的很不好做品牌，但(dàn)是(shì)大部分小公司是(shì)這樣經營企業的，假設有五百萬資本額，先花三百萬去(qù)進貨或者買生産設備，經營半年之後，薪資、管銷費(fèi)花了一百萬，到剩下一百萬的時候才跑來問我要怎麽做品牌宣傳？如果當初隻用一百萬進貨，那現(xiàn)在就有三百萬可以做宣傳費(fèi)，但(dàn)是(shì)老闆們都是(shì)因爲看好産品的特色才會去(qù)進貨，所以進貨的錢都不會太省，而且花的很快，但(dàn)是(shì)對小企業來說，如果産品賣不出去(qù)，有時候連賠錢要處理庫存的能力都沒有，所以風險真的很大。千萬不要爲了降低那5%的進貨成本，就把資金都壓在産品上面，因爲好的品牌價值可以幫你把售價提高50%，但(dàn)是(shì)品牌的确需要銀彈來宣傳。

再次強調，以上幾點隻是(shì)小企業做品牌的「基本原則」，并不代表這麽做就一定會成功，但(dàn)是(shì)如果連這些原則都無法掌握，也許您怎麽做都隻是(shì)在做招牌而已。時代在改變，科技在發展，傳統企業需要轉型，小企業需要生存，要做品牌的提升都離(lí)不開營銷推廣和品牌宣傳。